»Salg kan være en ydmyg kompetence.«

Udgangspunktet

Comunchi havde et produkt, der virkede. Det, der manglede, var salgsmøder i kalenderen. Viktor bookede selv møderne og ringede koldt ud. Efter 150 opkald var han »mentalt udkørt«.

Det, der ændrede sig

Tre ting, Viktor gør anderledes.

• Elefanten bliver sagt højt

  »Så kan jeg godt antage, at I […] tager det her som et inspirationsmøde. Det er ikke fordi, I er klar til at skrive under på nogen kontrakt lige nu og her.«

• Stilheden får lov at stå

  »Hvis man hele tiden skal svare hurtigt […], så viser det også en eller anden usikkerhed og uærlighed.«

• Produktet fylder mindre

  Et møde er 30 minutter. Fem af dem går til produktet.